Ofertas de Empleo

Jefe de ventas PYME - Zona Norte

Gtd

Telecomunicaciones

Jefe Área/Sección/Depto./Local

Vacantes: 1

Publicado: 03/09/2021

Finaliza: 02/11/2021

Gtd, compañía de Telecomunicaciones y Servicios TI, requiere incorporar a un Jefe de ventas PYME - Zona Norte quien será el responsable funcional de la gestión y resultados de los canales de ventas del Segmento Negocios de toda la zona norte, cuyo objetivo principal es el cumplimiento de las metas y directrices comerciales emanadas de la Subgerencia Comercial Negocios, con asiento matriz (o en zona, según requerimientos estratégicos).


Principales funciones del cargo:

- Cumplir las metas: De venta del Segmento Negocios para los canales de comercialización bajo su responsabilidad.
- Desarrollar planes comerciales: que permitan cumplir también con el ARPU (precio promedio de venta por cliente, por sus siglas en inglés) meta
para el Segmento Negocios de cada canal. Junto con lo anterior, debe también incentivar la venta con ofertas de alta rentabilidad y de mayores
prestaciones para el cliente, poniendo especial foco en la colocación de soluciones digitales.
- Asegurar cumplimiento de políticas: Responsable del correcto cumplimiento de las directrices comerciales para la gestión de canales de ventas,
así como también de sus políticas y protocolos de ventas. Así como también difundir, reforzar y controlar la correcta aplicación de
procedimientos del área, sobre todo los referentes a procesos descritos en el Sistema de Gestión de la Calidad bajo certificaciones
internacionales dispuestas para ello.
- Lograr dotación completa y capacitada: Mantener una dotación completa en sus canales de venta que permita enfrentar los volúmenes de
actividad esperados. Para lo anterior, debe liderar los procesos de selección de personal de ventas, asegurando la correcta inducción de nuevos
integrantes en sus funciones. Así como también mantener capacitados y actualizados en conocimientos comerciales, de ventas y de políticas a
todos los equipos de ventas.
- Control del embudo de ventas: Asegurar un permanente seguimiento de la actividad de ventas en todos los canales del segmento, a través de un
modelo de seguimiento y gestión de la información que se requiera para tales efectos y ajustada a cada canal. De esta manera, podrá informar
de la gestión de ventas (por ejemplo: Visitas, Cotizaciones, Ventas Aceptadas). Este proceso es el más relevante para identificar desviaciones o
tendencias que permitan entender el comportamiento de ventas y generar ajustes a los planes comerciales mensuales o anuales según
corresponda.
- Asegurar la disponibilidad de red: Debe mantener permanente apoyo a los canales y/o zonales que requieran realizar levantamientos de
demanda para la evaluación de inversión en red o crecimiento. Teniendo, en algunos casos, que hacerlos personalmente.
- Informar tendencias del mercado y la venta: Proporcionar de forma periódica de los canales de ventas (agresividad competitiva, comportamiento
de los clientes, motivos de no compra, entre otros) que permita mejorar la propuesta comercial en cuanto a producto, precio y comunicación.
- Armar planes de contingencia: Es responsable de planificar e implementar planes de contingencia cuando las condiciones de venta lo requieran. - Para ello podrá reforzar zonales con vendedores externos, desarrollar nuevos canales, solicitar apoyo de otros canales, entre otras actividades.
- Evaluar modelo de incentivos: Debe velar por la correcta aplicación de los incentivos de venta, para lo cual deberá revisar periódicamente el
modelo de incentivos (comisiones) proponiendo mejoras a la Subgerencia Comercial, cuando las desviaciones lo justifiquen.


Requisitos del cargo:

- Título profesional Ingeniero Comercial, Ingeniero en Administración de Empresas o carrera a fin
o carrera afín.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas, finanzas o en el ámbito técnico de las telecomunicaciones.
- Conocimientos en Tendencias tecnológicas, conocimiento de los productos relevantes para el sector, Visión del negocio (perspicacia empresarial).
- Experiencia en administración de clientes, Ventas, Manejo conflictos y resolución con clientes, Negociación.


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Detalle Oferta:

Región:
Metropolitana de Santiago
Comuna:
Santiago
Jornada
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
- Título profesional Ingeniero Comercial, Ingeniero en Administración de Empresas o carrera a fin
o carrera afín.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas, finanzas o en el ámbito técnico de las telecomunicaciones.
- Conocimientos en Tendencias tecnológicas, Productos relevantes para el sector, Visión del negocio (perspicacia empresarial).
- Experiencia en administración de clientes, Ventas, Manejo conflictos y resolución con clientes, Negociación.
Experiencia Mínima:
Desde 2 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Habilidades:
- Capacidad De Resolución De Conflictos
- Dominio Computacional (Nivel experto)
- Fidelización De Clientes
- Iniciativa
- Negociación
- Persuasión
- Resolutivo/a
- Técnicas De Ventas
Carrera:
  • Administración Empresas en Marketing y Comunicación Digital
  • Ingeniería en Administración de Empresas
  • Ingeniería Comercial

Preguntas

Pregunta 1:
Indique formación académica y año de titulación
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Pregunta 2:
¿Comente experiencia en relación al cargo? Indique Años
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Pregunta 3:
¿Posee conocimientos en Tendencias tecnológicas? Comente
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Pregunta 4:
¿Posee experiencia en administración de clientes, Ventas, Manejo conflictos y resolución con clientes, Negociación?
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Pregunta 5:
Indique pretensiones de renta líquida.
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